新手卖家如何打造爆款
2020-01-08
多卖家在打造爆款的前期,一直强调不能亏本,但其实在前期培养的过程中,很多不确定的因素都会影响到数值。想要打造爆款,小编告诉大家,这必须要做到的就是流量的测试。
        多卖家在打造爆款的前期,一直强调不能亏本,但其实在前期培养的过程中,很多不确定的因素都会影响到数值。想要打造爆款,小编告诉大家,这必须要做到的就是流量的测试,可以从点击率转化率这两个点出发。

1、点击率

        从点击率的数据上看,我们能够看到产品本身的图片价位等对消费者的吸引力,同时也能反馈出产品的受众性。如果从一开始点击率就异常低,尤其是在关键词确定问题点不大的时候点击率很低,包括做了一系列整改之后还是很低,只能证明这款产品吸引度不高,那么这样的产品就不适合作为爆款宝贝

2、转化率

         爆款产品的培养,会很注重成交情况,爆款两个字,就是对销售量的一个考核,所以我们要关注到流量引入之后是否能带来足够的成交,否则引入再多的流量是白搭,因此需要重点关注这个影响因素。
两个影响因素都必须结合参考,而不能因为其中一个能达标就盲目选择,在选款的时候,需要谨慎小心并且以数据作为依托。

3、直通车的推广

        建立计划的时候,我们的目标是大量引流,那么我们必须充分发挥流量来源的作用,从而提高流量。

4、关键词

        在推广中,以词性作为建立计划的方法,以精准词计划和广泛词计划为主。
(1)精准词计划
        精准词计划,顾名思义,就是挑选和宝贝属性非常符合的关键词,这种类型的词转化率会比较高,所引入的流量比较精准,但是缺点在于,并不能够引入大量的流量。我们可以通过精准词计划来重点培养点击率和转化率,提升前期质量得分。
(2)广泛词计划
        广泛词的相关性并不大,但是,由于广泛词的流量非常大,以比较低的ppc引入大量的流量,正好可以弥补精准词流量不足的缺点。广泛词计划前期的占比不宜多,因为前期无销量支撑的时候流量过大容易造成转化率急速下降。

5、质量得分的培养

   (1)相关性
        关键词的前期培养,重点在于质量得分。首先是推广标题中,尽量包含关键词的中心词,挑选关键词的时候,要根据宝贝的属性特点进行组词,这样对于前期培养关键词的质量得分是非常有效的。
   (2)出价
        培养关键词,除了本身词的相关性外,排名是非常重要的。对于精准词,通过锁定排名,可以带来更大的展现和流量,也可以培养起质量得分。
   (3)整理
        因为每个关键词对这个宝贝都有一定影响,所以定期的整理调整关键词是非常重要的。通过定时的筛选数据差的关键词和添加新词,可以提高整个宝贝的质量得分。

定向

        定向:前期定向是以默认出价的百分之五十进行测试,在一周内,根据宝贝的定向流量测试来调整出价。要引入优质的定向流量,需要注重整个宝贝的转化和点击率,做好这两点,并定时调整标题和图片,就可以促进定向流量的引入。

站外与无线端

        由于目前站外和无线端只能通过百分比的数值去做,所以在流量的占比上,我们要通过实际情况,重点关注ROI和转化率,来提升流量。

爆款衰退期

       每个宝贝都会遭遇到衰退期的考验,我们无法去阻止衰退期的到来,我们能够做的就是让衰退期在另外一个高峰期来之前,不要完结太快,所以接替产品的培养是非常重要的。我们需要培养出新的产品来维持整个店铺的高涨,不是为了爆款才去做爆款,而是为了店铺的成长以及长期稳定,这样才利于店铺长久的发展。
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